夜宿（第1 / 3页）

一天下来平安无恙，杜小夜不免有些高兴。她原先担心胡副书记会利用两人单独在外的机会对她动粗，强行那个她，她早已厌烦了和他在一起的日子，想摆脱他。

没想到他竟然一点这个意思也没有。接下来的一天，杜小夜就更是放心地跟他去了。这一天他们跑了几个稍远些的县城。他们越跑越远，到了第三天，已来到了一个最为僻远的县城。或许是距离滨源市太远了，这里的人们很少去滨源市，因而促成了这个县城的商业繁荣。杜小夜就发现，这县城里的商业街道比其它几个县都多，街上的人也很多。

“这个县看上去很繁荣。”杜小夜说。她已经不太防备胡副书记了，胡副书记这几天一直很老实，对她的sāo扰只限于隔着衣服的

“是啊，”胡副书记说，“而且这里的人很有钱，每年一到装饰季节，我们县里很有一部分业务都是在这做成的。为了争夺客源，我们和县的装饰企业和外地打进来的企业在这进行过许多次针锋相对的较量，还好，最终打了个平手，各自占有了一半市场。”

胡副书记现在带杜小夜来的这个县城与别的县城不同，这里有一个规模较大的装饰材料市场。很多淮滨县装饰行业的老客户就集中在这市场内，总共有**家之多。那些老关系的客户见淮滨县主抓工业的副书记不期而至，便纷纷跑了过来。

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这一天，胡副书记和杜小夜两人跑了滨源市下面的几个县，走访了好多建立了固定业务关系的老客户，又由老客户牵头，接触了许多当地的潜在消费者。\ｗｗw.qВ⑤、ｃom)这些老客户和潜在消费者大多认为如果上一条新生产线推出新项目不错，“比那些老项目好多了。”他们说。

当被问及老产品和新产品之间有什么较大的差异的时候，他们有的回答不知道，有的回答差不多。

“那么老产品和新产品放在一起，你通常会选哪一种?”胡副书记问道。

“那我可能还是会选老产品。”他们中很多人这样说。

“胡副书记可真是稀客。”

“胡副书记肯光临我们小县城，我们感到荣耀。”

“胡副书记县新产品的折扣是不是可以再放低些呢?”

“你刚才不是说两个产品差不多吗?”

“可感觉还是老产品要好些。”他们中一些人说。

“这里面有个接受的过程，”另一些人说，“或许过一阵子我就会选择新产品，而不选择以前生产的那些老产品了。”

一天跑下来，胡副书记和杜小夜都很累神却很亢奋，因为他们觉得已初步探询到了问题的实质。在返回的途中，胡副书记说：“看来根本的原因还是观念问题，老产品长期的做活动和广告攻势，已经深入人心了，我们的新项目要想彻底打败外省市打进我们市场的那些老产品还有很长一段路要走。”

当然，这只是初步子解到的情况，并且走访的面还太窄，不能以一概全。为了解更全面更真实的情况，胡副书记决定继续出去走访。